刚加入保险行业的新人应该怎么做保险

1. 刚加入保险行业的新人应该怎么做保险

增员时，你是怎么对新人说的，你告诉人家，做保险挺简单的，自己做自己，想做就做不想做就不做。你告诉新人，做保险轻遛遛的就上一张大单，就赚了几年，甚至几十年才可以赚到的钱。新人听了你的就来了，来了以后发现不对呀。怎么压力那么大，每天列名单，不列出来就不让出门。新人就感觉被你欺骗了。
新人来了，如何开始展业，如何上单子，如何面对准客户的刁难和非议，这些你可以讲给她听，可以辅导她，可是，你代替不了她，新人必须自己去展业，去自己面对拒绝非议，去自己流泪，去自己抚平受伤的伤口、谁也不能代替。 你做任何事儿，都是一样的。 别总觉得，做保险太难了，你做什么不难啊。做什么都不容易，都需要不断的摔跤，站起来，再摔跤的过程。
任何事儿都要一点一点开始做起。一天一访，行不行，一天才一访，新人的心理负担就减少了，重视程度就加大了。你想想，一天才一访，还不认真去做吗？一天一访，一个月23访，23访还上不了一张单吗？新人，起点低一点是好事儿，起点低了，有了业绩，有了佣金，她自己就给自己上发条了，就不用你多操心了。
你可以让你的新人，专门拜访小团体，推销卡折，设计一个意外险计划书，给新人拿着，结伴而行，扫铺式拜访，坚持下来就一定有收获。这个做法的深意是，一个小团体卡做就是一个期交的准客户，因为意外险出现几率较高，理赔简单，是客户认识保险最佳的捷径。这种做法，对新人来讲，其实起点是非常高的。

2. 保险从业人员刚开始怎么做业务

作为一名保险业务员，我们每天从早到晚都处在一种忙碌和紧张的状态之中。刚刚做保险的时候，没有什么客户资源，只好去做陌生拜访，一个月忙碌下来，眼巴巴的看着业绩距离考核标准还有一大截，惶惶不可终日，不过我还算是幸运，也能顺利通过公司的考核成为正式业务员。在保险界数不胜数的业务员，他们也有着自己的家庭，有自己的朋友，但是他们为了保险事业终日作战在业务第一线，为客户作保险咨询、理赔、为每一个需要的保险的朋友送上一份合适的保障，哪里有时间顾及到自己的家庭，自己的天伦之乐。但是中国作为一个保险在起步之中的国家，没有像国外保险业务员那般受到社会的认可，尊重。在这里我罗列出了中国保险代理人的锥心之痛，有来自社会的，公司的，家庭的等等，透过对保险代理人内心世界的痛苦独白，使大家能够对保险代理人的生存状态有一个总体的了解。一、前途渺茫的痛苦很多人在做保险之前都有一份相当稳定的工作，只不过不满于现状而进入了保险行业，其实也就等于选择了一种不可预知将来的生活，虽然有一些成功代理人的事迹可以作为一种激励，但更多的是业务员还在这个行业里苦苦的挣扎，就算是做了三四年的保险代理人，也感觉自己的前途依然不明朗。二、收入太低的痛苦高收入当然是每个职场中人的渴望，但是对于保险代理人来说，这种渴望要比其他行业的职员要来得强烈得多，保险业务员一般是没有底薪，就算是有，那微溥的底新也不是那么容易拿得到的，这要求要出多少的业绩才能换取。每每看到报纸杂志公布的薪资调查，银行、证券、保险行业都是排在前面的，但这对多少人来说已蜕变成一种极大的痛苦。三、起早摸黑的痛苦最大的痛苦莫过于一大早就起床，晚上顶着月光回到家里，过低的拥金收入，使一些没有固定住所的人不得不放弃租好点房子的念头，每天早上很早就起床赶到公司开早会，有的时候还会掐着时间在陌生客户家里做拜访，更没有时间回去享受自己的天伦之乐了。四、不被社会尊重的痛苦前些年在针对100个新兴行业的调查显示，保险从业人员是排第98位，紧随其后的就是传销与三陪，这份调查给中国保险代理人的心灵带来了极大的创伤，在中国飞速发展的今天，保险代理人的社会声誉沦落到这个地步，这是中国保险业的悲哀还是中国人的悲哀？五、吃闭门羹的痛苦国人的保险意识不到位，使得保险业务不得不上门与之推销，现在的社会治安不好，人们的防范特别强，轻易不会给陌生人开门，这使得我们的工作不得不加大难度，在吃闭门羹在同时，很多大楼和单位里都很醒目的标出：防火、防盗、防保险。六、遭白眼的痛苦保险代理人在做业务的时候，遭别人的白眼是太正常不过的事了，很多资深的老业务员在做保险初期也是在这种让人浑身不自在的处境中走出来的。七、被客户误解的痛苦在保险观念已深入人心的外国，一个老资历的保险代理人如果死去，人们会把鲜花和保单放在他的四周，在生前人们会以得到他的签名保单为荣，但是在中国这种事情根本不可能发生，保险业务员蚩突?萍霰O眨讼牖竦米约河Ω玫玫降氖杖胪猓蟪潭壬鲜俏突Ъ捌浼胰怂腿ケU希峭嗣且晕颐侵皇俏丝粗兴锏那?八、失去目标的痛苦有些人在刚做保险的时候，没有客户资源，只得穿行于街头向路人发传单，或者是撒网式的推销，见人就说保险，这样做往往一个月下来，一张保单也不一定签到，遭受的却是连连的打击，最后陷入一种幻觉与绝望之中，失去了自己的目标九、完不成业绩的痛苦业绩就像保险代理人悬在颈上的一把剑，时刻都让业务员提心吊胆，寝食难安，永远都活在业绩的压力之下，定得太高了，难以完成，定得太低了，对自己的收入与提升都是有着直接的影响，有的时候压力过大了，晚上做梦都在签单。十、令人嫉妒的痛苦保险业务的从业的时间长短，社会关系的多少，个人能力的高低，对压力承受的能力等等，往往成为他们业绩好坏的直接分水岭，对于新人来说，那些做得好的业务员不仅是佩服，更多的是嫉妒，容易形成小团体，对团队的发展不利。十一、令人感动的痛苦有些优质的客户也确实让我们感动，这些人往往是社会层次较高者，他们不但能理解你的工作，也非常支持，在和你签了单的同时也给你介绍客户，最后还请你吃饭，把你当朋友对待。因他确实明白到保险是真正对谁有益。十二、得不到家人理解与支持的痛苦在追求家庭和事业的过程中，得不到家人的理解与支持，没有时间陪家人，他会怨你；有时拿钱回去少了，家人会还怨你能力不够。十三、找不到理想对像成家的痛苦有的人在保险行业做的时间长了，风里来雨里去，努力地赚钱，错过了合适的成家年龄，到了一定的年纪却又找不到合适的对像了。
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3. 做人寿保险的销售有什么技巧吗？

　　做保险的话术，是从你的实践和你的实战经验中积累、总结而来。
　　并且那是别人虽不能代替的，尤其是你在处处为客户着想，时时站在客户的立场，从客户的利益和保障，切身处地、实实在在的为他们服务！
　　最好、最合适的话术就是你每天、每次与客户的接触之后，不管成不成交，而发自没心体会而来的心得体会，经验总结！
　　把我自己从业几年的经验与你分享一下，作为参考嘛！
　　做好保险的八字真言：
　　1、相信。相信公司、相信你的产品、相信你的产品能给客户带来好处和利益；
　　2、听话。听公司的话，听领导的话，听自己主管的话，听公司优秀伙伴所分享点点滴滴；
　　3、跟随。跟随公司、跟随领导、跟随主管的脚步；
　　4、照做。照着公司、主管、优秀前辈、伙伴的做事方法和安排去做！
　　认认真真的学，踏踏实实的干！
　　最后也是最重要的一点：做事先做人！做人对了，一切都对了!

4. 保险销售从事人寿保险好做吗

不管是什么行业，人们都可以去尝试，从事保险销售也是一样。但要想在保险销售中取得成就，就需要付出更多努力。 保险销售从事人寿保险好做吗
要想从事保险销售，还是人寿保险，需学习相关技能，并知晓保险专业知识，因此您可以多查看保险销售话术之类的资料，以帮助自己掌握更多的保险销售技巧，下面选择一则摘选自聚米网的保险销售话术，供您参考和学习：营销员:许先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？许先生:听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？
营销员:对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？
许先生:有病。鸡蛋才值几个钱？营销员:没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。
许先生:有点意思。
营销员:其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”;、“未雨绸缪”;、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”;。这其实就是保险的一种形式。再比如:御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。 打算从事保险销售，还是人寿保险，需学习相关技能，并知晓保险专业知识。您可以来聚米网查看和学习保险销售常识，掌握更多知识。

5. 刚入行的保险销售需要具备哪些知识？有什么工作建议可以参考？

生活中经常能看到一些保险的推销业务员，如果想要入行保险销售的话我们也需要具备一些相关的学习知识，这样才能够更好的把保险推销出去。当然对于这些保险推销行业来说他们往往有着很大的工作压力，在这样的情况下他们就应该去学习一些专业知识，这样才能够让他们更好的进行保险销售。

保险知识首先作为保险人员来说他们需要具备非常多的知识范围，因为对于保险业他们的从业人员要求是比较高的，这样我们不管学历的高低都需要掌握一些必备的推销知识。一个优秀的保险销售需要具备专业的保险知识，以及跟保险相关的金融法律各种层面的知识，同时他们还要学习一些顾客心理学以及社会学科。这样才能够让他们更好的在工作的过程中，了解客户所需要的方向以及自己的发展。

与客户相处知识如果要做保险销售员的话他们免不了是需要跟客户打交道的，在这个时候我们在与客户相处时就需要学习一些交流知识，比如说我们在推荐产品的时候需要站在客户的角度考虑问题。这样我们能够根据他们的财务状况以及家庭经济结构来满足他们对保险的需求，同时我们也可以根据这样的特点来制定计划选择产品，能够让他们在购买的时候有满足感。只要能够很好的掌握客户的心理，在推销的过程中就会显少去很多的烦恼，再配合上自己的专业知识就能够更好的发挥出自己的长处。

自信形象对于保险销售来说，他们的自信心和个人形象是非常重要的，只有他们能够树立起自信心才能够更好的向客户推销产品。同时他们在个人形象上有一些突出的特点，也能够更好的代表公司的整体形象，再建立起一个强大的自信心和个人形象的情况下就能够很好的帮助他们去推销。

6. 保险公司入行都需要从销售做起么

简单说一下，我了解的保险公司的机构运作。按照业务范围，保险公司大致可以分为：寿险公司和财险公司，按照保监局的规定，除短期意外险和健康险可以由财产保险公司兼营外，寿险公司和财险公司不得兼营。你看到的，平安啊，太平洋啊什么的，虽然既有寿险，也有财险，但是它们的寿险和财产公司都是独立的，可以进行独立核算的独立法人，只不过都属于XXX保险集团而已。由于经营范围的不同，所以保险公司的职位设置也有少许不同，但大体差不多。保险公司的人员，有的是员工，有的是代理人，代理人是不属于保险公司的，基本上不受保险公司的管理，双方的权利义务的确定只是根据双方签订的代理合同，非劳动关系，不受劳动合同法的制约，如果你想干的是这个，很简单，找个公司，都抢着要，入了职，你就不用管了，他们会负责全面的培训。代理人主要集中在寿险的个险业务中。做代理人，需要很多优秀的素质，做得好的话，年入十万一点不夸张。但是不论你做的多好，挣多少钱，你都不会成为保险公司的正式员工，除非你不做代理人了，去应聘营销服务部经理什么的，反正保险公司一般不会把做的好的代理人直接提为管理人员或内勤，营销团队的经理除外。员工的话，也是分开管理的，简单的说就是前线和后线，就是业务员和内勤，业务员来说，主要是在银保、团险、财险的销售和电销。签订劳动合同，有底薪和提成，有社保，受保险公司制度的管理，这些一般都有要求，会根据你的销售经历和自身能力确定底薪。一般保险公司也不会对前线和后线人员进行互换，因为前线干不了后线的活，后线也干不了前线的活。除非你做很好，你自己也同意，可以升成自己销售部门的管理人员，收入非常可观了。这个比代理人相比，就是有底薪，有保障，但是提成比较低，压力比较大，，就内勤而言，保险公司的要求是很严格的，因为保险公司的所谓“内勤”都是有编制的，总公司确认各级机构各个岗位多少个编制，只能按照这个编制招人，否则总公司不会审批通过，而且分工较细，不会出现滥竽充数的情况，就那财险公司的理赔部门来讲吧，有查勘岗，人伤核损岗、核价核损岗、医疗核损岗、理赔诉讼岗、大案处理岗、投诉处理岗、理赔内勤等等，所以，一般来说，是比较难进的，一般非专业对口的无相关经验的不要。待遇也还行，大点的保险公司三级机构和一般的小公务员差不多。尽管，现在保险公司二级以下机构的老总都是做业务出身的，但是随着保险行业的发展，这一趋势也在慢慢改变，一些科班出身的从内勤做起的在保险公司担任高管的已经很多，只要你能坚持，做的好，就会有前途。这个比较稳定，但是收入太死。自己觉着哪个比较合适，就知道应该怎么入手了
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7. 保险销售从事人寿保险好做吗

不管是什么行业，人们都可以去尝试，从事保险销售也是一样。但要想在保险销售中取得成就，就需要付出更多努力。保险销售从事人寿保险好做吗要想从事保险销售，还是人寿保险，需学习相关技能，并知晓保险专业知识，因此您可以多查看保险销售话术之类的资料，以帮助自己掌握更多的保险销售技巧，下面选择一则摘选自聚米网的保险销售话术，供您参考和学习：营销员:许先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？许先生:听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？营销员:对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？许先生:有病。鸡蛋才值几个钱？营销员:没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。许先生:有点意思。营销员:其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”;、“未雨绸缪”;、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”;。这其实就是保险的一种形式。再比如:御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。打算从事保险销售，还是人寿保险，需学习相关技能，并知晓保险专业知识。您可以来聚米网查看和学习保险销售常识，掌握更多知识。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

8. 保险销售从事人寿保险好做吗

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您好！不管是什么行业，人们都可以去尝试，从事保险销售也是一样。但要想在保险销售中取得成就，就需要付出更多努力。
保险销售从事人寿保险好做吗要想从事保险销售，还是人寿保险，需学习相关技能，并知晓保险专业知识，因此您可以多查看保险销售话术之类的资料，以帮助自己掌握更多的保险销售技巧，下面选择一则摘选自聚米网的保险销售话术，供您参考和学习：营销员:许先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？许先生:听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？营销员:对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？许先生:有病。鸡蛋才值几个钱？营销员:没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。许先生:有点意思。营销员:其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、“未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如:御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。
打算从事保险销售，还是人寿保险，需学习相关技能，并知晓保险专业知识。您可以来聚米网查看和学习保险销售常识，掌握更多知识。